Оставить заявку на обратный звонок
Нажимая на кнопку "ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ", Вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных.
Три маркетинг-кита для РКМ-GLASS
Упаковали фасадные и светопрозрачные решения для трёх целевых аудиторий
- РКМ-GLASS работает в сфере проектирования, изготовления и монтажа фасадных и светопрозрачных конструкций. Компания реализует решения для жилых, коммерческих, общественных и промышленных объектов.
Перед командой стояла задача подготовить не одну универсальную презентацию, а три самостоятельных материала для разных аудиторий:
— строительных компаний, застройщиков и девелоперов;
— архитекторов и дизайнеров;
— потенциальных клиентов, которые ранее не взаимодействовали с компанией.
Каждая аудитория оценивает подрядчика по разным критериям. Строителям важны сроки, бюджет и ответственность. Архитекторам — техническая компетентность и возможность подключить подрядчика на стадии проектирования. Холодной аудитории необходимо быстро понять направления работы, опыт, географию и преимущества компании.
Три
маркетинг-кита
для RKM-GLASS
маркетинг-кита
для RKM-GLASS
3
36
1
Упаковали фасадные
и светопрозрачные решения
для строителей, архитекторов
и холодной аудитории.
и светопрозрачные решения
для строителей, архитекторов
и холодной аудитории.
целевые
аудитории
аудитории
слайдов
визуальная
система
система
Не один универсальный
маркетинг-кит, а три
самостоятельные сценария
продаж
маркетинг-кит, а три
самостоятельные сценария
продаж
01 ЗАДАЧА
Универсальная презентация не могла одинаково эффективно работать с разными лицами, принимающими решения. Поэтому для каждой аудитории мы разработали отдельную структуру аргументов.
Разделение коммуникации по аудиториям.
Один стиль. Разные аргументы.
Один стиль. Разные аргументы.
02 ТРИ АУДИТОРИИ — ТРИ ЛОГИКИ
СТРОИТЕЛИ И
ДЕВЕЛОПЕРЫ
ДЕВЕЛОПЕРЫ
Сроки, бюджет,
единая ответственность
единая ответственность
- контроль сроков
- предсказуемая смета
- один подрядчик
АРХИТЕКТОРЫ И
ДИЗАЙНЕРЫ
ДИЗАЙНЕРЫ
Техническая реализуемость
и архитектурный замысел
и архитектурный замысел
- узлы и расчёты
- работа на стадии проекта
- сохранение идеи
ХОЛОДНАЯ
АУДИТОРИЯ
АУДИТОРИЯ
Понятное объяснение
продукта и опыта
продукта и опыта
- структура: от риска к решению
- доказательства опыта
- понятный следующий шаг
Тексты создавались в B2B-логике: без рекламных клише, с акцентом на задачи заказчика, риски проекта и управляемый результат.
03 Разработка текстов
Технические характеристики были преобразованы в понятные для целевой аудитории преимущества:
— один подрядчик для фасадного контура объекта;
— единая ответственность за результат;
— управление сроками при изменениях проекта;
— адаптация производства и поставок к графику объекта;
— фиксирование обязательств и гарантий.
— один подрядчик для фасадного контура объекта;
— единая ответственность за результат;
— управление сроками при изменениях проекта;
— адаптация производства и поставок к графику объекта;
— фиксирование обязательств и гарантий.
Для всех трёх презентаций разработана единая визуальная система
04 Создание визуальной концепции
Каждая презентация сохранила собственный характер в зависимости от аудитории.
— светлая архитектурная стилистика;
— строгая сетка;
— фирменные фиолетовые акценты;
— фотографии объектов и конструкций;
— архитектурные чертежи и технические элементы;
— минимальное количество декоративных деталей;
— единая типографика и нумерация.
— светлая архитектурная стилистика;
— строгая сетка;
— фирменные фиолетовые акценты;
— фотографии объектов и конструкций;
— архитектурные чертежи и технические элементы;
— минимальное количество декоративных деталей;
— единая типографика и нумерация.
Реальные объекты вместо абстрактных обещаний
05 ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ОПЫТА
Кейсовые слайды показали географию, типы объектов и конкретные решения PKM-GLASS.
Комплект маркетинг-китов для разных этапов B2B-продаж.
результат
10
слайдов
для строителей
для строителей
11
слайдов
для архитекторов
для архитекторов
15
слайдов для
холодной аудитории
холодной аудитории
36
слайдов
всего
всего